报道原文：https://www.hortidaily.com/article/9253725/shading-and-cooling-agents-increasingly-important-in-chinese-greenhouse-sector/

今年新冠疫情席卷全球，对世界各地的产品贸易产生了不同程度的影响，中国作为世界上最早控制住疫情的国家，各行业均已复产复工，生活恢复稳定，对此，我们采访了mardenkro中国合作伙伴瑞雪环球，遮阳降温剂在中国的销售推广情况。

瑞雪环球销售经理表示，早春2、3月是遮阳降温剂的销售高峰期，但今年因疫情原因，物流、生产均受到较大影响，确实打乱了原本的销售计划，年初销量低于预期。随着疫情的逐步缓解，各产业也逐渐复工，企业积极采取了补救措施，通过远程发布会、网络直播、线上指导的方式替代线下活动，4-5月的销售逐步恢复，“因为限制人员流动的政策，今年我们培训指导我们的经销商通过微信朋友圈、抖音、快手直播等方式进行宣传，取得了不错的效果，这给了我们一些启发，疫情过后我们也会继续使用，虽然年初的销售受到严重影响，但经过几个月持续不断的努力，销售情况明显好转，综合来看，北方地区销量与往年持平，南方地区则略低于往年，好于疫情发生后我们对今年销售情况的预期。”

在中国最受欢迎的遮阳降温剂是利凉，“我们知道遮阳降温剂本身过硬的实力，在欧洲是设施生产的刚需产品，拥有30余年的使用历史，得到广泛市场认可，这也是瑞雪环球引进遮阳降温剂至中国的原因。然而，荷兰和中国的设施生产模式差别很大，荷兰以玻璃温室为主，生产方式主要是家庭农场，每个农场拥有一座甚至几座规模较大的玻璃温室，大部分面积在2-10公顷之间，温室位置相对集中。中国国土面积约为荷兰的225倍，温室区域非常分散，以塑料薄膜温室为主，每个农户拥有的温室规模较小，绝大部分面积在0.1-0.3公顷之间，不同于荷兰的高投入高产出模式，中国的设施生产投入较少，生产者普遍采用黑色遮阳网、向温室外表面泼泥等更为廉价的方式遮阳。基于中国市场的实际情况，瑞雪环球和Mardenkro进行了积极的沟通，共同研发了专为塑料薄膜温室设计的遮阳降温产品-——利凉，并采用了5kg、10kg、20kg三种规格的包装，经过一段时间的推广和示范，在山东等设施产业发达地区，遮阳降温剂利凉已逐渐成为刚需产品，形成了使用习惯。”

瑞雪环球非常重视农户的实际体验，“刚推广之初，很多农户并不太清楚如何使用，甚至出现过喷洒到温室内表面的情况，那时候我们就亲自爬上温室，做喷洒示范，利凉保护作物免受阳光伤害，但我们却被晒黑了很多。这两年瑞雪环球同各级科研推广机构合作，对产品性能进行测试，获得了基于中国各地气候条件下遮阳降温效果的数据，探索适宜当地的使用方法，Mardenkro也派遣技术人员来中国，实地调研、共同探讨产品的应用，专业的产品及优质的服务让瑞雪环球获得了很高的知名度和客户信任度，同时也为客户带来更高经济效益。”

谈及利凉能够在中国获得成功的原因，瑞雪环球表示：“首先，中国是世界上设施栽培面积最大的国家，约占世界设施总面积的80%，设施类型众多，中国各地虽然气候环境不同，但大部分温室地区处于温带大陆气候，冬冷夏热，阳光强烈，市场对温室遮阳产品有需求；第二，瑞雪环球和Mardenkro共同研发的利凉本身是非常适宜中国市场的产品，不同于玻璃温室，薄膜温室对遮阳降温产品的方便性要求更高，利凉具有喷洒容易，附着力强，可随时间自然脱落无需清洗，性价比优异等优点，符合客户的客观需要；更重要的是，瑞雪环球还深入中国各省市自治区，建立了省、市县、镇三级经销代理体系和通达的物流体系，能够实现快速、稳定供货，为产品销售创造了有力的保障，并为推广更多产品打下了坚实的基础。”

利凉在中国的成功是中荷合作共赢的范例，“中国是传统农业国，具有固有的工作习惯和本土思维方式，外国产品想要进入中国并不是一件容易的事，我们见过很多优秀的产品在中国出现了水土不服的现象，利凉的成功是很好的启示，瑞雪环球和mardenkro在推广中都做出了非常大的努力，无论是产品的针对性开发还是全国性营销网络的建立都围绕着中国市场情况而行，只有充分理解、尊重中国市场才能取得更大的成功。”最后，瑞雪环球展望了遮阳降温剂在中国的前景，认为接下来的几年，将迎来高速增长的时代，“利凉在中国的销售稳步增长，随着高档文洛式温室的大量建成，我们相信，更多高端产品，如redusystem系列还将迎来更大的发展，中荷亲密无间的合作可以为双方带来共赢和发展。”